IMPULSIONE SEU STAND DE VENDAS PORTÁTIL OU FIXO COM ESTAS DICAS
Se você está planejando montar um stand de vendas em um shopping center, mercado, condomínio ou qualquer outro ambiente com grande circulação de pessoas, está no caminho certo para aumentar suas vendas e gerar novos negócios.
Mas alguns cuidados e estratégias podem fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Separamos algumas dicas para ajudar você a 'bombar' no seu próximo stand de vendas e evitar os erros mais comuns.
ESCOLHA O LOCAL CERTO
Este é talvez o maior segredo de todos quando falamos em um stand de vendas.
O primeiro passo é escolher um local onde exista uma quantidade suficiente do público-alvo para os produtos ou serviços do seu negócio.
Não pesquisar o suficiente e simplesmente presumir que um shopping center ou outro local possui o movimento necessário para o seu negócio pode acabar em uma grande decepção.
Não é difícil encontrar lojas e quiosques fechados em shoppings porque não conseguiram atingir o volume mínimo de vendas necessário para se manterem.
Por isso, tenha certeza de que o local onde pretende montar seu stand de vendas possui uma boa quantidade das pessoas que você realmente quer alcançar.
Não é qualquer público. É o público certo.
Já atendemos, por exemplo:
* uma academia de ginástica que montou um stand de vendas portátil e móvel por algumas horas, em um parque da cidade, aos sábados e domingos pela manhã;
* uma empresa de benefícios que montou stands no refeitório de empresas durante o horário de almoço ao longo de uma semana;
* uma empresa de aplicativos que montou um quiosque de vendas em um posto de gasolina com grande movimento de taxistas;
* construtoras que montaram quiosques de vendas em shoppings e supermercados;
* empresas de equipamentos odontológicos que montaram stands de vendas móveis no pátio de faculdades.
Ser criativo e buscar lugares não tradicionais — que podem até não ter custo de locação ou ter um custo muito baixo — sem dúvida dará mais trabalho.
Mas essa pode ser justamente a grande oportunidade do seu negócio.
Para isso, você precisa escolher o tipo de stand de vendas adequado.
Vamos ver isso com mais detalhes.
ACERTE NA ESCOLHA DO TIPO DE STAND
Basicamente, você pode escolher entre dois modelos principais: stand de vendas portátil ou stand de vendas fixo, mais parecido com um quiosque de shopping center.
Vamos conhecer as vantagens e desvantagens de cada um e descobrir qual é o melhor para você.
STAND DE VENDAS PORTÁTIL
Esse tipo de stand de vendas móvel traz uma enorme vantagem: mobilidade.
Você mesmo pode montar e desmontar o stand rapidamente no local escolhido.
E aqui está um dos grandes segredos.
Muitas vezes, o problema das vendas baixas não está no seu produto ou no seu stand de vendas, mas no local onde ele foi montado.
Pode ser que o local não tenha uma quantidade suficiente de pessoas com o perfil adequado para o seu produto ou serviço.
Ou pode até existir o público que você precisa, mas o fluxo total dessas pessoas ser baixo demais para gerar o volume de vendas que você espera.
Muitas e muitas vezes, o local é o grande problema — e não o produto ou a ideia.
Muitas pessoas decidem montar um stand de vendas simplesmente porque alguém diz que surgiu uma “oportunidade imperdível” em um shopping.
Então, apressadamente, entram no negócio acreditando que aquele ponto é bom.
Meses depois, diante de vendas fracas, acabam descobrindo que outros lojistas também estão insatisfeitos e que várias lojas e quiosques já fecharam.
Por isso, em primeiro lugar, pesquise o máximo que puder sobre o local onde pretende montar seu stand de vendas.
Nossa dica é começar com um stand de vendas móvel e portátil, para poder mudar de local com facilidade até encontrar um ponto que realmente tenha o movimento necessário e traga bons resultados.
Jim Collins, autor do best-seller “From Good to Great” (Empresas Feitas para Vencer), apresenta uma ideia semelhante ao falar sobre como empresas excelentes testam caminhos antes de realizar grandes investimentos.
A lógica é simples: primeiro faça pequenos testes e ajuste a estratégia; depois, quando encontrar o caminho certo, faça um investimento maior.
Dessa forma, você consegue investigar se um ponto é realmente bom ou não com um investimento inicial menor.
Os stands portáteis também permitem montar seu ponto em locais onde provavelmente você não teria custo de locação, como:
* escolas;
* faculdades;
* condomínios;
* refeitórios de empresas;
* academias;
* postos de gasolina;
* parques;
* eventos temporários.
Esses são apenas alguns dos lugares onde já vimos clientes montarem seus stands de vendas pequenos e portáteis.
A DESVANTAGEM DO STAND PORTÁTIL
A principal desvantagem do stand de vendas desmontável é que, para ser portátil, ele precisa utilizar materiais e estruturas mais leves.
Por isso, pode não oferecer todas as funcionalidades que um modelo fixo consegue proporcionar.
Então, nossa dica é:
Comece com um stand de vendas pequeno e portátil.
Depois que o local se mostrar realmente bom para o seu negócio, você poderá avançar para um modelo fixo, com todas as funcionalidades e recursos necessários para a operação.
Você pode estar pensando:
“Mas aí vou desperdiçar tudo o que gastei com o primeiro stand de vendas?”
A resposta é: não.
Você pode levar o stand portátil para um segundo local, continuar explorando novos pontos e, assim, expandir o seu negócio.
STAND DE VENDAS FIXO
Os modelos fixos são os mais conhecidos.
Os quiosques de shopping são exemplos clássicos de stands de vendas que já foram incorporados ao nosso dia a dia.
Eles permitem incluir diversos recursos e acessórios necessários para a operação, como pias, fornos, instalações de cozinha, internet, equipamentos e estruturas personalizadas.
Mas justamente por oferecerem mais recursos e permanecerem em um único local, o investimento também costuma ser maior.
Depois de testar e validar a ideia, o próximo passo pode ser contratar um quiosque ou stand de vendas fixo.
Existem empresas especializadas em projetos e montagem de quiosques para shopping centers, capazes de desenvolver soluções completas de acordo com a necessidade de cada negócio.
O ponto negativo do stand de vendas fixo é justamente o custo elevado, especialmente para quem está começando um negócio ou ainda está testando uma nova ideia.
Como muitas pessoas não fazem o teste inicial que recomendamos anteriormente, é relativamente fácil encontrar stands e quiosques usados em plataformas de venda, pertencentes a negócios que não deram certo.
Dependendo do tipo de negócio, esses equipamentos usados podem ser uma alternativa interessante, especialmente para segmentos como roupas, acessórios e alimentos.
COMECE PEQUENO, TESTE E DEPOIS CRESÇA
Se existe uma grande lição neste artigo, é esta:
Não confunda um bom produto com um bom ponto de venda.
Antes de investir pesado em um stand fixo, teste diferentes locais, observe o fluxo de pessoas, entenda o perfil do público e descubra onde estão seus melhores clientes.
Um stand portátil pode ser uma excelente ferramenta para fazer esses testes com mais liberdade e menos risco.
Depois que encontrar o lugar certo, você poderá investir mais e transformar aquele ponto em uma operação fixa e completa.
Esperamos ter ajudado no sucesso do seu negócio!
Um grande abraço.
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